客户案例

医疗行业龙头迈瑞公司

日期: 2018-09-01

客户简介

迈瑞成立于 1991 年,是全球领先的医疗设备与解决方案供应商。 迈瑞总部设在中国深圳,在北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区的 33 个国家设有 42 家子公司,在中国设有32 家分公司,雇员近 10000 名,形成了庞大的全球研发、营销和服务网络。迈瑞融合创新,紧贴临床需求,帮助世界各地人们改善医疗条件、降低医疗成本。目前,其产品与解决方案已应用于全球 190 多个国家,中国近 11 万家医疗机构和 95% 以上的三甲医院。

迈瑞是中国最大、全球领先的医疗器械供应商。 中国超过 30 个省市自治区设有分公司,境外拥有 40 家子公司 全球员工近万人,其中研发人员占比超过 20% 外籍员工超过 10%,来自全球 30 多个国家及地区 2017 年集团营业收入约 112 亿人民币 其中约一半为境外收入,北美和欧洲是最主要的境外市场。 

项目背景

迈瑞公司携手罗兰格咨询启动研发项目管理咨询培训项目,通过罗兰格顾问组的调研诊断,迈瑞公司在之前的项目推进中遇到很多的问题:

1. 频繁进入新的市场,成功者寥寥,研发费用浪费严重;

2. 缺乏一个系统的方法来分析市场和规划产品,上产品靠领导拍脑门;

3. 很多产品和国外的产品竞争除了价格优势,缺少其他优势

4. 缺少技术洞察和对竞争对手的关注,推出的产品没有竞争力;

5. 市场人员在产品规划中难以有效承担其职责;

6。缺乏能力;

7.没有模板和方法。

解决方案

主要实施了产品构思的组织,流程,方法,工具和模板:

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                                                                                          491.png

迈瑞公司MAP实施步骤:

1. 流程优化和试运行准备

• 向迈瑞公司的MAP主要负责人介绍流程的主要架构和内容

• 根据迈瑞公司的情况优化和完善MAP有关流程

• 选择一个典型项目试运行

• 选择项目负责人和团队成员

2. MAP流程试运行

• 培训试运行团队(每周,根据项目进展)

• 执行试运行项目,在过程中对根据团队的反馈对流程和模板进行调整和完善

3. 交付物打包和员工培训

• 打包所有最终的流程和模板

• 培训迈瑞公司有关人员

• 移交MAP给迈瑞公司负责人员

咨询成效

按照市场进攻计划规划的项目 DigiEye ,成功帮助迈瑞进入移动 DR 业务领域,运用 MAP 方法,根据中国医院特点生成产品概念(更强的续航/曝光率/爬坡特性),辅导规划的项目 DigiEye 远远超出预期,很多市场上供不应求,一年销售达 8700w。

1。 提供一个系统和全面的流程用于新市场的业务和产品规划;

2. 提供市场分析所需的模板和方法;

3. 培养一个研发管理团队;

4。 辅导一个研发管理项目;

5.构建一个完善的研发管理体系。

通过罗兰格咨询的培训和辅导,也通过了参训学员的努力学习及配合,迈瑞公司取得了很大的成效,罗兰格咨询采用国际先进的MBA翻转式案例教学,强调学习过程“体验—反思”;追求方案实操和落地执行,到目前为止在落地方面是企业给予评价最高的机构,被誉为高端培训领导者与落地式咨询专家。培训过程得到公司领导及参训人员的一致好评。这也是迈瑞与罗兰格咨询长期合作的原因。


客户评价

迈瑞医疗客户评价.png

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