客户案例

欧帝尔电器照明有限公司

日期: 2018-08-31

客户简介

欧帝尔电器照明有限公司创建于 2001 年,是一家专业从事照明电子技术产品研发、生产和销售的高新技术企业,是目前国内最具综合竞争力的照明工业企业之一。公司是行业内第一个“节能认证”企业,是普通照明用自镇流荧光灯性能要求国家标准起草单位”、“广东省高新技术企业 ”、“广东省名牌产品认定企业” 。

公司旗下“小器鬼”品牌,其产品延伸至节约照明和商业照明全领域,包括 LED 灯、吸顶灯、节能灯、排气灯、支架、筒灯、电工等系列产品。

项目背景

2016年1月,欧帝尔携手罗兰格咨询启动ipd咨询项目,通过罗兰格咨询深度调查诊断,总结出欧帝尔在项目推进和发展过程中遇到的问题如下:

1. 缺乏并行工程,公司采用的开发流程是“抛过墙式”串行做事方式,研发项目周期长,新产品迟迟不能上市;

2。 研发与市场脱节,开发的产品不是市场所需要的;“要么没子弹,好容易有了子弹打出去又哑炮”其市场副总语;

3. 缺少跨部门合作的团队工作机制,跨部门协调困难;

4. 没有业务评审机制,项目立项随意,研发投入严重不聚焦,资源分散,没有精品,研发费用浪费严重;

5. 质量不能得到有效保证,在研发过程中做出样品没有问题,但一到批量生产就有问题;

6. 老产品增长乏力,三次进入新业务LED领域均以失败告终。

解决方案

在罗兰格咨询深入调研后,从如下7个方面对欧帝尔进行了系统的IPD体系的构建:

1. 业务决策评审体系建设

2。 市场需求管理体系建设

3. 新产品开发流程体系建设(小IPD)

4. 技术评审体系建设

5. 项目管理体系建设

6. 市场导向的研发组织结构建设

7. 公司绩效管理体系建设


咨询成效

通过罗兰格咨询的赋能培训,欧帝尔按照市场进攻计划进行市场洞察,产品规划,成功由节能灯领域进入LED灯领域,新产品供不应求,成为业界抄袭的标杆。

(一)从产品需求到新产品开发流程共实施了4期:

1. 为其建立了市场导向的、并行的世界一流的开发流程IPD;

2. 建立起为市场成功负责的跨部门项目团队PDT,以及高层决策团队IPMT ;

3. 通过咨询过程中持续“松土”培训与共同设计,保证管理理念与管理流程、工具、方法、组织的统一,并且为其培养了一批“懂经营、善管理”的管理干部;

4. 为其构建了科学的技术评审机制,决策评审机制,规范的项目管理机制;

5. 运行一年后项目周期偏差率+-10%,成功进入LED灯领域,辅导的试点项目供不应求。

(二)成功实施IPD后,欧帝尔成功由销售机会驱动型转变成市场驱动型:

欧帝尔按照新的方法成功由节能灯领域进入LED灯领域,新产品供不应求,成为业界抄袭的标杆,每月欠货50万支。

罗兰格咨询追求方案实操和落地执行,到目前为止在落地方面是企业给予评价最高的机构,被誉为高端培训领导者与落地式咨询专家。采用国际先进的MBA翻转式案例教学,强调学习过程“体验—反思”;罗兰格咨询得到欧帝尔董事长及参训人员的高度评价和认可,后期也将保持长期合作关系。

客户评价

非常感谢你们,IPD的实施给公司带来很大变化,现在经济很差,反而凸显IPD的作用,公司可以顺利转型,IPD起到决定性作用!”

                                                                                    ——欧帝尔董事长兼CEO赵总

“太感谢你们了张老师,IPD让我们的项目运作非常顺利!,真正做到了市场导向!”

                                                                                                ——欧帝尔项目总监

“这次到深圳听你们的课程,半夜到的深圳发了个朋友圈,结果经销商开车接我们,感谢我们做出好的 产品让他们赚到了钱,我们之前哪里受过这样的待遇?”

                                                                                                ——欧帝尔产品总监

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